儿童的洗护用品哪个牌子好（爱护儿童洗护如何将“鸡肋”的儿童洗护品做成“鸡腿”)
在儿童牙膏市场的数据统计中，每位儿童年平均使用3.6支牙膏(每支40克)。若以2.1亿儿童来计算，那么儿童牙膏市场的容量约6.25亿支。
技术壁垒低，品牌壁垒高
360化妆品网走访广州各大商场、超市和屈臣氏后发现，儿童洗护品的品牌非常多，而且种类也比较齐全、应有尽有。“目前，儿童洗护品的销售情况不错，与60、70后的消费观念不同，更多80、90后年轻妈妈更愿意在孩子身上花钱，他们希望给孩子使用更好的产品。”某知名生活护理连锁店店长说。
受儿童天性的影响，各儿童品牌也纷纷打起了“卖萌”战，试图站在儿童的角度去诠释产品品质，吸引儿童的眼光。
360化妆品网发现，像迪士尼等品牌的化妆品在外包装上十分童趣，品牌商们也抓住儿童热播剧中的形象以吸引小朋友的目光，如此前的喜羊羊、光头强、米老鼠等。
但据多位年轻妈妈介绍，孩子喜欢动画片里面的个性形象，在挑选衣服、玩具时自己会考虑孩子的爱好取向，但在洗护用品方面，产品质量和信誉才是自己选择的关键。
产品的陈列某种程度上起着关键作用。在大型超市、KA，儿童洗护品牌众多，陈列以整齐为主，但也有前后之分。
据360化妆品网观察，超市一般把强生系列产品摆在最显眼的位置，并且分支产品最多，其次是郁美净等品牌，摆在最角落的是一些叫不出品牌的产品。
而在某些精品化妆品专营店中，开设有专门供婴儿和儿童用品陈列的区域，但其品牌更少，仅以知名品牌为主。
业内人士认为，目前在国内消费者中，对强生、郁美净等品牌认知度相对较高，但对整体市场情况并不了解。
数据显示，婴幼儿洗护用品行业形成的“技术壁垒”相对较低，但“品牌壁垒”较高，行业集中度较高，强生再加上其他如郁美净儿童霜等儿童洗护头部品牌，即占有中国婴幼儿洗护用品行业70%以上的市场份额，拥有较忠诚的消费群体。
本土品牌如何突破
业内人士表示，目前国内还没有出现特别大型的儿童洗护品牌，除强生独占鳌头之外，还没有哪家企业如此强大，所以商机比较多。
但据市场的反响度来说，本土品牌还存在其弊病，“首先是品牌的沉淀和锤炼不够，其次是品质的认可还达不到消费者期望的满意度。目前，国内企业在打造品牌时显得过于急功近利，很多品牌过多的重视产品宣传而对产品品质的重视不够。我认为应该回归到质量，产品品质决定了产品在市场的寿命。”相关业内人士表示。
本土品牌如何才能把握商机？打造过硬的产品品质和信誉度是关键，业内人士分析，“要保证质量就要花费更多的时间和更高的成本去搞科研，然后再得到国内乃至国际性第三方的权威认证。但目前来看，几乎很少品牌有此方面的品质认证”；再者是定位的差异性，“在品类结构上，对市场进行细分后进行产品延伸；在品牌的组合上，更加注重在风格、价位等的差异性，形成互补”。
专营店VS儿童洗护品
母婴用品最早出现在商超，随着品牌产品的专业度越来越高，品类越来越走向专业化和精细化，随之出现了母婴店等。
360化妆品网走访市场了解到，儿童洗护品主要供KA和商超渠道，由于本土婴童品牌整体价位主要都在10-40元区间，客单价低、利润也低，在专营店渠道相对较少。
关于儿童洗护品是不是专营店的“鸡肋”这一说，广州某儿童护理品营销总监杨生认为，“目前市场来说，有必要把儿童洗护品列入专营店体系当中，可作为专营店的重要补充部分，丰富其品类。”
在杨生看来，虽然目前儿童洗护品坪效还达不到专营店的要求，短期内很难单独开单品牌、单品类儿童洗护品专营店，但未来还有很大的探索空间，“随着婴童群体的扩大、年轻妈妈消费观的改变及本土品牌在质量上的进一步提升，加之越来越契合市场的运作模式，儿童洗护品将有可能成为专营店流金淌银的‘鸡腿’。”
